康福旅行社副總經理 陳振宏
靈活行銷為致勝關鍵
旅遊品牌數一數二的康福旅行社，在這波中國熱的旅遊熱潮下，依舊表現搶眼，截至6月為止，康福出團人數較去年上漲8%，再以去年人數來看，平均每月送出2,500人，去年總共送出2萬8千人前往大陸旅遊，康福經營大陸市場的實力可見一斑。
康福旅行社副總經理陳振宏表示，今年台灣在大陸旅遊市場第一季表現出相當好的氣勢，一般同業看好第二季的旅遊依舊會持續發熱，不過因為石油的價格上漲，連帶機票漲價，使得第二季的表現並不如同業期待，但是，大環境並沒有影響親子團出團量，因為康福替親子團路線加了新的元素，其中，包含江南線的貝聿銘建築藝術在內，共有3條路線做新的包裝，使得買氣不減。
特殊路線 明日之星
陳振宏以20年老到的經驗分析大陸市場指出，「今年的大陸特殊線的成長幅度要比傳統路線來得好，因為特殊路線具備的特質較傳統路線的作法更有吸引力，尤其現在旅遊走向年輕化，許多年輕人喜愛以新興的特殊景點做為出國的目的，例如：西藏、新疆的路線，路線本身具有天候適應性的考驗，較不適合老年人遊玩，卻成為年輕人的旅遊新寵。」也因此陳振宏看好新疆與西藏的旅遊市場，也積極包裝該地產品。
除了新興路線外，陳振宏也提出北京線在經營操作上應該注意的重點，他說，一般業者普遍認為北京線會是蓬勃發展的1年，雖然表現不差，背後卻隱藏著機位數與酒店數量的問題，縱使北京已經如火如荼展開硬體設施，卻不能不注意，許多景點、飯店都因為2008年北京奧運將至，選手提前入住北京，造成許多地區被限制參觀遊覽，但是普遍看來，北京線今年的表現依舊在水準之上。
積極行銷 打進市場
傳統路線上，九寨溝、江南在今年的旅遊走勢也持續走穩，九寨溝更是兵家必爭之地。陳振宏以數據說明，他說，今年的康福送往九寨溝旅遊人數比去年增加15%，加上大陸人的消費水準提升，不論台灣大陸，九寨溝的旅遊產品都保持相當好的買氣；桂林、江南線在銷售上則沒有太大起落現象，不過陳振宏認為，江南線會在大閘蟹出產的秋季時節開始大賣。
陳振宏分析大陸重要路線，源自於20年前開始走訪大陸各地方，即使已經是閱歷豐富，他都還認為，自己不能算是中國旅遊的專家，相反地，他以更積極的態度投入中國市場的行銷工作，從架設網站、選取大陸分包商、教育訓練，開始著手對中國大陸市場的佈局。陳振宏以「中國無限大、行銷無限遠」要求自己在行銷大陸市場必須更加積極，以去年康福送出2萬8千人前往大陸旅遊的成績來看，行銷工作已算是有所斬穫。
康福的行銷平台不只網路，在台灣的電視購物頻道上，不時能看見陳振宏為產品做介紹，足見康福在旅遊行銷推廣上的用心與實力，當然擁有強而有力的推廣平台，固然是康福的一大優勢，然而推廣力道之所以強勁，則是根源於本身產品設計與品質的維護，對於時令季節調整產品行程，陳振宏更是有一套。
【高手這樣賣】
今年底、明年初，冬季旅遊產品推出時，會面臨台灣選舉熱潮，屆時，台灣旅遊人潮將銳減，為此，陳振宏將會針對不熱衷政治的客層，推廣適合的旅遊產品，化解因選舉產
生的旅遊淡季。
【優勢說分明】
針對大陸爭取分包商，時至今日，已經有40家大陸旅行社成為康福的分包商，明年將會增加到50家，對於中國市場的掌握度，將因為「世界可樂」品牌的建立，使得康福在大陸旅遊推展上更為快速方便。
【必爭戰場 攻守策略】
對於規劃北京住房、機位問題，陳振宏提出解決之道，他認為，將操作路線延伸至承德、秦皇島、天津，將有助於解決北京飯店、機票供不應求的狀況，而行程操作上，則加入其他地方行程，例如：溫泉等有特色的地點，就可以避開北京的交通、住宿問題，又能玩得多元。