廈航旅行社總經理許淑玲

巧妙發想 菁鑽假期 共創各方利多

深耕東北市場多年的廈航旅行社總經理許淑玲，對於兩岸交流懷有高度使命感，她在接受大連市旅遊局委託邀請台灣業者參與第四屆東亞國際旅遊博覽會時，發想動念號召台灣目前唯一的飯店聯盟—「菁鑽聯盟」共襄盛舉，以其專業經驗與對等負擔參展攤位費用的高度誠意，獲得聯盟支持。許淑玲將成功經營「東北大聯盟」的行銷概念巧妙轉化，成就了時尚浪漫之都與台灣飯店菁英的合作契機。

掌握時機   擁雙邊優勢

每年走訪東北無數次的許淑玲，對於近年東三省的發展感受最是清晰深刻，她表示，「東北地區將成為繼珠江三角洲、長江三角洲和京津地區之後的中國大陸第4個發展區域，特別是博覽會舉行地點大連市，最近發展尤其快速。而隨著東北經濟進展速度已趕上全國水準，出境遊的需求肯定越加旺盛。」她認為通過東亞國際旅遊博覽會此一平台，除了可以影響到整個東三省，並可輻射日本、韓國、北韓以及俄羅斯等週邊國家，更是展現台灣風光與人文風采的最佳窗口。

許淑玲擔任北市公會大陸委員會召集人，出席中國大陸各種展覽無數次，她指出「台灣從1987年開放赴大陸觀光至今屆滿20年，前往大陸旅遊人數每年都以較高增幅快速發展，去年更達到410.92萬人次，市場日趨成熟，相對來說，大陸民眾赴台觀光目前未開放，反而使得期待心理不斷醞釀」，她認為當下正是台灣飯店前往宣傳推廣的最佳時間點。

打響品牌   優質遊台灣

2002年成立的菁鑽聯盟的飯店成員分布全台北中南東，許淑玲正是看重聯盟此一優勢，方便調配串聯且具整體品質保障，相當有利於台灣旅遊產品的規劃。但她發現以往聯盟成員可能有各自參加海外不同展覽，尚未以聯盟型態組團到中國大陸參展，因此提出，「全域化佈局，整體謀劃，是當代旅遊的根本策略。特別是大陸民眾存在『崇尚品牌』的普遍心理，於是邀集聯盟成員一同參展，打出連鎖品牌之形象概念，藉著整體宣傳以達最佳效果。」

展望未來赴台旅遊的龐大商機，許淑玲強調東北通過韓國中轉赴台十分便利，藉由與菁鑽聯盟共同行銷，未來將各方資源整合，制訂聯合包裝價，推出五星級結盟策略，她堅信勢必形成有競爭力的市場，讓「以品牌宣傳連鎖包裝價促銷市場」的概念充分展現。而目前大陸來台旅遊團都以8天、10天為主，菁鑽聯盟可以策略聯盟價來推廣市場。許淑玲期待讓更多的大陸遊客認識並且信任「菁鑽聯盟」，未來赴台觀光才能選擇品牌有保障的住宿點與接待。她熱切歡迎大陸與台灣業者，加入聯盟行列，齊心合力推廣來創造雙贏。
欲加入菁鑽假期的同業請電：＋886—2—25073737，聯繫林知福副總或張尉玲經理。