第72期|2008.08.01|記者:林庭逸
網路活動發飆 網海成功聚焦
市場上旅遊產品的銷售網頁繁多,如何在茫茫網海中成為亮點所在,相對需要創意十足的構思與有效的行銷策略,為讓同業了解網路行銷的特性,進而掌握商機,特別精選近期行銷在旅遊區塊發熱發光匯集人氣的5款案例,一探致勝關鍵!
▲「夏艷澎湖.愛戀星海灣」網路活動,完整發揮網站本身的周邊效益與商機靈敏度。

乘創意翱翔國際 讓商機無遠弗屆

★案例 1:旅遊經   夏艷澎湖.愛戀星海灣專案

與中國信託合作的「夏艷澎湖.愛戀星海灣」專案,對於目標族群鎖定與主題豐富性而言,可說是相當成功的專案之一;在網頁內容的建置上與獎品的贊助方面,也得到立榮航空、澎湖縣政府、澎湖風景管理處、彩虹國際旅行社頗多協助,活動除了以週週抽、週週送、1人中獎2人同行為重點,還建置了澎湖食、衣、住、行、建議行程、旅遊經驗分享等子網頁,拓增了活動的豐富性。

不只如此,旅遊經跨越傳統整合行銷的思維,不單單只有讓旅遊的單一元素被呈現,旅遊經甚至與澎湖的特產品店家合作,開發了「夏令澎湖海鮮季」的美食選購平台,讓無法親臨澎湖的客層在瀏覽完網頁後,也能動動手指,就能訂購商品。

為了拓展網站能見度,旅遊經企劃團隊設計了「澎湖愛的應援團—徵短文故事」活動,並利用網友在自己的部落格張貼活動的網頁串聯貼紙,大大增加活動曝光值。效益分析上,2個月活動期間的中國信託夏艷澎湖總瀏覽數就超過8萬次,參加抽獎的人數更逼近3萬人,導入澎湖主題頁面的總瀏覽率也有5萬次,可說是成效顯著。

★案例 2:旅奇整合行銷   歡樂對對送免費遊香港

目前上線的「歡樂對對送免費遊香港 」,是港旅局、中華航空、旅奇整合行銷7月中開始上架,結合香港觀光行銷主題「香港盛夏魅力」所推出的主題活動網站,首頁利用吃角子老虎機的創意概念,規劃出一款對對送Flash遊戲,與網友的互動機制完整,贈送的獎項更是大手筆,從華航班機模型、精緻旅遊折價券、飯店續住優惠到迪士尼門票不等的大小獎品極為豐富。活動開始迄今不滿一個月的時間,瀏覽人次就超過2萬,網頁瀏覽量更高達10萬次之多,華航精緻旅遊產品的業績更上升了近10%,實屬不錯的表現。

★案例 3:旅奇整合行銷   2007香港繽紛冬日節 

「2007香港繽紛冬日節」是呼應港旅局推動香港冬季的觀光推廣主題,特別設計的活動網頁,除了繽紛炫目的首頁特效之外,企劃組特別結合了香港著名黃大仙廟的宗教神秘特色,設計了一款占卜小遊戲,參加遊戲的網友除了可以了解自己的運勢,並有機會在網頁上就抽到長榮假期香港自由行、香港來回機票等大獎。

值得一提的是,每個籤詩中,除了有運勢解析,還有一個香港特色景點的介紹,與當地風味餐點、交通便利性解析,網友心動之於,在網頁馬上可以選長榮假期的網頁進行選購,也帶動了長榮假期的業績成長,這款結合算命巧思的行銷網站,可說是相當經典的作品。

★案例 4:旅奇整合行銷   華航空姐公仔命名大募集

「懷舊風華~華航空姐公仔命名挑戰大募集」是旅奇整合行銷與中華航空合作的專案,在網頁設計的精神上,主打華航公仔的獨特性及故事性,正好迎合台灣青年朋友與玩具迷的收集慾望,活動期間的點擊率亦相當高。

從點進首頁開始,即有一段動畫以真人與公仔互動為背景,敘述從小男孩從小到大,所見華航空姐制服款式的變革,引人入勝的片頭更較人期待後續的活動辦法與詳情。活動辦法為參加者幫「華航空姐公仔」命名、寫下命名理由,再從所有的「命名挑戰者」中嚴選出9位入圍者,入圍的挑戰者可得到限量「華航空姐公仔」一個, 同時參加第2階段的「投票大挑戰」,2階段的活動模式與更大獎項讓參加者的熱情持續堆疊,也藉著為公仔取名的方式,更拉近活動本身與瀏覽者的距離,產生彼此互動的資訊交流模式。

活動網頁每個造型的公仔美女還有自己的小檔案專區,擬人的背景故事讓網友在參加活動時,就如同支持一位真實存在的巨星般,也是活動成員的因素。

★案例 5:旅奇整合行銷   飛向全九州~讓你免費遊九州

「飛向全九州~讓你免費遊九州 」網路活動,是一款行銷九州旅遊的主題網站,以有獎問答的挑戰方式為設計主線,網友在完成九州各區塊旅遊問題的遊戲後,就可參加抽獎,獎品則是九州旅遊行程。

首頁完美融合九州的觀光景點特色,簡潔的網頁延伸架構,呈現了九州樸實卻真切的旅遊特色,而沒能幸運獲獎的民眾也可以直接點進行程介紹子網頁,由各家旅行社所提供的行程組合中,了解各款行程並選取自己所喜愛的產品。


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