秋遊神州

秋天是旅遊的好季節，而搭著8╱3 1 啟動兩岸定期航班的熱潮，今年秋天則是推廣大陸旅遊的的最佳時機。在空中交通運能的全力支援下，搭配著眾多航點可供選擇，旅行業者們絞盡腦汁規劃新行程，並祭出多項促銷，要為第四季營業闖出一番成績。

兩岸往來頻繁　更需用心經營

根據交通部民航局的資料， 兩岸客運包機自2 0 0 8╱1 2╱1 5∼2 0 0 9╱8 ╱ 1 6 ， 台籍航空公司搭載旅客數為9 9 5 , 9 6 7人次、載客率為8 3 . 4％，而陸籍航空公司搭載的旅客數為609,567人次、載客率7 6 . 6％，總計為旅客數1,605,534人次，載客率80.7％，這數據足夠顯示出兩岸來往的頻繁。而8╱31啟動兩岸定期航班後，往返班次將由原有每週108班增為270個班次，更是為未來的緊密互動做了保證。

有鑑於此，旅行社預計市場上有新的旅遊需求，於是紛紛擬定特別策略，像是新台旅行社，不僅推出「桂冠中國」系列產品給旅客多元選擇，更組成大陸線團隊，提供分區的專業服務。

組合航點創新　行銷手法轉變

定班直航之後，大陸地區共有2 7個航點，除原有的2 1個，另增合肥、哈爾濱、南昌、濟南、寧波、貴陽6個航點，這些航點將讓市場上的旅遊產品有結構性的改變，同時也讓旅遊同業在行程包裝上更有發揮空間。從選擇航點及遊程內容中，可見業者包裝旅遊行程的功力， 知名的行家旅行社，產品橫跨東北、華北、華中、華南以及西南等地區，足見其深度與廣度。藉著眾多航點的助力，擺脫過去跨省不同點進出難以安排的困境，運用同一家航空公司的機位輕易操作，大為改變了大陸旅遊產品的結構，創造出全新的中國玩法。

除了團體旅遊之外， 縮短時間、拉近距離的定班直航，更讓商務或自由行旅客省下大筆差旅費用。網路旅行社線上限時、限量促銷產品，以超經濟實惠的誘因吸引消費者目光，市面上更出現「每週3、下午3點、3折搶」活動，在推出第一彈寧波自由行後，1 0分鐘立即銷售完畢，之後再推出「上海機票＋5星級酒店自由行3天行程9,999元（含稅）」秒殺產品，6分鐘訂購一空。業者把握消費者省錢的心態，是行銷成功的訣竅！