幫官網訂房的開外掛Plug-In–網路廣告　有效協助飯店行銷提高效率 「收益＝平均價格×流量×轉換率」 網路廣告成為流量的催化劑

飯店都會採買廣告，買廣告真正最後目的是什麼？「買廣告最後想要得到什麼？」，答案定是「業績成長！」。

早期飯店採購傳統廣告，因為經傳媒廣告，報紙、雜誌、電台，甚至電視等，消費者閱讀後還需「主動」做訂房動作才有交易，這些動作多數經電話、官網、傳統旅行社、OTA旅行社等方式，交易時效難掌握，來源管道也多元，都很難被紀錄及追蹤，所以當時廣告對應業績的投報率，難有即時可信度價值，雖然說公關們仍在做所謂「媒體露出產值表」，但必須說如果做品牌的廣告，傳媒的印象與故事的延伸，這些效應還是不容小覷。

重視官網收入表現 因為關乎飯店收益淨利

此外，飯店買廣告，最希望回饋的業績來源會是哪？一定是散客來源而非團體客源，特別自營渠道：如官網訂房、線下直效訂房（含直客團體）都是希望的來源，尤其官網訂房渠道，省下成本資源及收入效益最可觀，但官網訂房收入佔總收入比例有多少呢？有飯店業者可以佔比超過30％，但更多僅是10％以下，如何大幅成長官網訂房佔比？

買網路廣告對官網訂房，絕對是一項利器，可以說是不錯的捷徑，因為網路廣告跟傳統廣告最重要差異，網路廣告直接對瀏覽引發購買行為，想像一個畫面「聽電台時正播放一則某飯店促銷訂房廣告聲音，此時在你面前出現一個按鈕，按下去就可購買此商品……」能讓這個「按鈕自動出現」，這就是網路廣告的最大魅力，只有網路廣告可導銷，就像電視購物台的節目裡，字幕跑出「現在拿起電話撥打……」，但因網路廣告主以導銷為主，有所謂短暫時間性，不建議用在訴求品牌塑造。

訂房數據是網路廣告導航器 善用能提高投放精準度

投入網路廣告一定會有助官網訂房收入成長，但成長能有多少？2％～10％以上要看網路廣告投放是否符合目標對象行為，從網路廣告投放模組的受眾對象、廣告素材、投放平台、到達網址、投放時間……等，善用這些「導入官網來源」數據紀錄，這段很多都已具備；但在最後完成交易這段歷程，目前留下的只有成交筆數、間數及成交金額數據，這是一件很可惜行銷作為。

從訂房GA電商看這段歷程，多數國內飯店訂房官網，進入後選擇放棄交易超過9成多以上，這數字不僅驚人，再從訂房漏斗階段數據去看，更有關鍵細節在裡面，可被研究價值不輸投放廣告的GA數據，誰能掌握做好這前、後端數據工作，「整合與驗證」產生的修正行動方案，就是2％～10％以上訂房收益的差異結果。

網路廣告收益投報率來臨 協助飯店行銷擴大商機

做網路電商都知道一個不變的公式「收益＝平均價格×流量×轉換率」，這個公式同樣適用官網訂房收益，其中「網路廣告」無疑是「流量」的催化劑，「平均價格」操控在產品設計與銷售策略，然「轉換率」關聯「導入網路廣告對象正確度與訂房系統結合度」，也可說網路廣告是訂房系統的「潤滑劑」。

對飯店行銷而言、以前第一波有了網路廣告，現在第二波有了網路訂房電商數據，廣告與收益的關聯越來越有感，網路廣告收益投報率的精準時代真的來臨了！