圖片提供／紐西蘭觀光局、澳洲昆士蘭旅遊局、本刊圖庫 隨著紐西蘭與澳洲進入春季，季節交替的同時也帶動市場的熱度。而面對10月直至明年4月的春夏旅遊旺季，如何備戰市場、搶佔無限商機，便成為同業銷售的一大課題。不論是追隨大型Wholesaler的步伐尋求穩健獲利，或是與專精操作業者攜手合作共創無限商機，都成為同業銷售時的最佳引路燈。

春風捎來無限商機

由於紐澳長年來都是台灣旅客的心頭好，每年總吸引無數旅客到訪。為此，航空公司也不斷精益求精，以多項方針或增班方式來協助同業操作市場。包括提供綿密航線、航點，或透過加大航班密度、新機型飛航等，提供同業操作上最便利的助力。因此鳳凰旅遊、金字塔國際旅行社，以及再獲金質獎肯定的鴻大旅行社等精英，以豐富的操作經驗，皆推出獨特的旅遊商品，提供同業銷售的最佳選擇。

市場穩健成長　旅客出遊數大增

 紐澳市場穩健成長的跡象可從官方數字中窺知一二，從澳洲 2012～2013年的旅遊人次中可看見，至今年6月截至1年來，台灣共計前往95,000人次，大幅成長13%。而打工度假的簽證申請人數也持續成長，同樣截至今年6月份，首次申請打工度假達 28,599人次，而第2次申請前往人數則達到35,761人次，皆有雙位數成長。而紐西蘭旅遊局部分，直至今年9月份台灣旅客前往人數達到20,480人次，相較去年同期成長8.8%，更是亞洲地區排名第4，僅次於大陸、泰國、菲律賓等國家，顯見台灣旅客前往紐西蘭的踴躍程度。

 政府政策、宣傳雙管齊下

看好澳洲旅遊市場無限潛能，澳大利亞旅遊局將投入創下紀錄的2億澳元資金，作為今年的市場營銷費用，可看出澳洲作為一個以旅遊產品為經濟重要來源的國家，對於旅客前往的成長深具信心，也可望在澳大利亞旅遊局擴大宣傳行銷的同時，帶動旅客前往的意願。

此外，澳洲昆士蘭旅遊局也將瞄準年輕的自由行客層進行主力宣傳，包括與華航合作推出入住6星級凡賽斯的商品，以4人成行的方式，輕鬆走訪團體客較無法到達景點，輕鬆享受單車、衝浪、熱氣球等娛樂選擇。而長榮部分則因應飛航澳洲20週年，昆士蘭旅遊局也合作推出走訪黃金海岸的5天商品，並選訂QT黃金海岸時尚酒店，讓背包客等年輕客群擁有新穎選擇。

紐西蘭因媒體、電影大量曝光的行銷模式，不斷吸引旅客的目光。包括知名雜誌孤獨星球最新旅遊勝地指南中，便將奥克蘭納入2014年全球10大最佳旅遊城市行列。而取景於紐西蘭的哈比人系列電影第2集「荒谷惡龍」也將於12月份上映，皆成為吸引旅客前往的最佳誘因。

中華航空 11╱28雪梨增飛2班 紐西蘭首次增班為Daily航點

華航目前以飛行29個國家、多達 109個航點、以及75架空中巴士等各型號客機，提供便捷的載客服務。台灣進入冬季之後，隨之而來的旅遊熱季，也將可望反應在南半球旺盛的機位需求，在紐澳航線方面，華航依然憑藉著直飛不中轉的優越航線條件，可直抵布里斯本、雪梨以及紐西蘭3大旅遊熱點，大幅省下中轉時間，其直航優勢也讓華航成為業者包裝紐澳商品時的最佳選擇。

目前華航在規劃紐澳線的佈局除了更加完整密集，更為了順應南半球的旺季從11╱28～2014╱2╱28期間，除了布里斯本維持每週1、4、6飛3個班次，在雪梨航點將由原本每週飛2、3、5、日4個班次新增飛4、6兩班，幾乎成為Daily模式，而紐西蘭更從今年開始，新增班次為Daily，天天都可執飛紐西蘭進行載客服務。華航紐澳線班次密集，也為業者在操作紐澳路線增加更大的交通優勢。業者可搭配雪梨每週飛6班的條件，規劃每週2、日出發的雪梨5＋1或3、5出發的6＋1旅遊商品，而目前最受歡迎的紐澳商品，則是能夠遊覽雪梨、黃金海岸的雙城7＋1、6＋1長程旅遊路線，以及三城8＋1每週有6天可出發前往雪梨、黃金海岸、墨爾本，屆時旅客將能一次走訪東澳的經典景點城市。

而華航優越的紐澳飛行路線，在逐漸進入冬天旅遊季節到來，也呈現相當不錯的成長趨勢，光是從11╱1～11╱9期間，在FIT以及團體旅遊的機位提供需求就已經大幅提升 20％的亮眼成績。華航在2014年也將繼續提供更加優質的航線規劃，以及飛行服務，嘉惠同業和消費大眾。

華航優勢

1.華航飛紐澳3大航點，以直飛不需中轉的方式，讓操作業者在規劃商品時更省時省力。
2.紐西蘭增班為Daily路線，飛往奧克蘭更便捷。
3.雪梨新增4、6班次，每週飛6班，可操作單點進出、雙城遊或3 城遊商品，富有層次變化。

長榮航空 12／12起布里斯本航線增班

長榮航空經營台北─布里斯本航線今年已滿20年，今年澳洲市場穩定且向上成長平均成長20～35％，利用直飛的優勢累積出亮眼的成績。目前長榮在澳洲航線方面採取單一航線策略，提供頻率每週2班的台北─布里斯本直航航班，飛航每週2、5，利於業者包裝 6天、7天與10天的產品。

此外，針對澳洲市場重季節性的特性，也為了迎接旺季的來臨，長榮將於 12／12～1／9期間將進行增班。目前預計增班共5個班次，飛航每週週4，提供充足的機位數給聖誕節與新年假期所產生的旺盛市場需求。

以市場面來看，利用台北─布里斯本航線的旅客還是以直客為大宗，團體旅遊方面長榮假期特別針對長榮飛航澳洲20週年所推出的「黃金海岸5 天2夜」產品也獲得廣大顧客的好評。即日起至12／31可享最低售價24,399 元起，產品內容包含機加酒與機場接送， 並另外加贈帆船遊艇之旅。

此外，長榮也提供充足的機位給東南、雄獅、康福、世邦等長久以來合作的旅遊同業，與同業們共營澳洲市場。未來，在澳洲市場上長榮也將繼續加強親子客群的銷售，希望明年也能持續今年的力度，開出穩定並向上成長的亮眼成績！

長榮優勢

1.直飛布里斯本，飛航澳洲便捷快速。
2.單一航線策略，更利市場穩定成長。
3.飛航澳洲航線長達20年，操作經驗豐富。

中國南方航空 2014年起B787、A380飛航紐澳

南航於此次的冬春季換季中，特別針對並主打紐澳航線的飛航。特別將B787夢幻客機及A380超大客機投入飛航，直飛廣州─雪梨與奧克蘭航線。在紐澳航點的布局上，南航共提供5大航點，分別為澳洲的雪梨、墨爾本、布里斯本、伯斯以及紐西蘭的奧克蘭，每週飛航頻率達到48個班次。其中，廣州─布里斯本航線以A332機型每日執飛；廣州─墨爾本則以A33A機型每日執飛。在廣州─雪梨航線以最新的A380超大客機執飛；廣州─奧克蘭航線則以B787夢幻客機執飛，提供旅客最舒適的飛航服務。

此外，自2007年南航加入SkyTeam天合聯盟後就積極的與盟航密切合作。目前南航在紐澳地區與澳洲航空、維珍澳大利亞、捷星航空、紐西蘭航空、斐濟航空、以及和喀裡多尼亞航空公司進行SPA合作，使旅客可以通過紐澳的5大航點通達56個大洋洲城市。

在產品面上，南航特別針對直客客群推出紐澳航線的特惠票價。廣州─雪梨／墨爾本／布里斯本來回16,500元起；廣州─伯斯來回13,440元起；廣州 ─奧克蘭來回20,900元起，相當的優惠超值。

團體產品方面，南航表示，隨著 B787、A380飛航紐澳市場，明年起在機位上將能夠有更多的取得以及優惠空間。未來也將會積極的推動紐澳航線的團體產品，讓紐澳市場更趨多元。

南航優勢

1.B787、A380雙霸執飛，飛航環境更舒適。
2.經由紐澳5大航點，自由連結紐澳。
3.透過SPA合作，可達56個大洋洲城市。

紐西蘭航空 2014年底全新波音787-9飛入亞洲

為了給予旅客更多元的服務，紐西蘭航空明年將正式成為全球首家以波音787-9型客機投入服務的航空公司，目前設定將先派飛奥克蘭至伯斯航點，預計年底投入亞洲市場，執行上海與東京航點，提供前往紐西蘭的旅客全新選擇。

紐航787-9內裝令人驚豔，可容納302 座位，包括商務艙18座、豪華經濟艙21 座、經濟艙263座，其中經濟艙的部份特別增加14排可全躺平的空中沙發，貼心的設計，為家庭或情侶等旅客提供更多元選擇。全新的787-9可節省20％燃油排放，大幅度降低污染，並增加窗戶 30％空間，讓旅客即使處於6千英尺高空也享有更舒適的機艙體驗。

紐航提供台灣旅客透過香港、東京、上海三地前往紐西蘭，由於票價設定3 地區皆相同，因此可針對不同地區的淡旺季進行購買，或是打造不同點出入、一次遊3國的設計。目前銷售狀態十分熱絡，直至2月份皆持續暢旺。因此紐航建議同業提早訂位，也可選擇12月直至明年3月每週1、2、6出發的東京─基督城班機，為同業操作更添便利。

紐航看好台灣市場的穩健成長，搭配今年年底電影「哈比人：荒谷惡龍」的上映，可望加熱2014年的旅遊潮。紐航未來將著重自由行的布局，包括推出自駕遊、自行車之旅，或是延伸南太平洋島嶼如庫克、大溪地等，讓旅客輕鬆享受全新旅程。

紐航優勢

1.全球首家使用787-9機型航空公司，2014年底將執飛上海、東京。
2.787-9空中沙發設置首度進入亞洲。
3.提供12月至明年3月每週3班東京─基督城冬季航班。

新加坡航空 新加坡直轉紐澳一線城市 多點進出超便利

飛航全球34個國家63個城市的新加坡航空，以樟宜機場的飛航基地作為樞紐，打造綿密的國際航線通往全世界。台灣旅客可透過新航以A330- 300執飛台北至新加坡航線每天2班的便利，輕鬆抵達新加坡；再經由航班順暢延伸至澳洲與紐西蘭。

新航澳洲與紐西蘭航點分布綿密，以澳洲為例，新航便提供前往雪梨、伯斯、黃金海岸、墨爾本、達爾文、阿德雷德等一線城市的航班，其中更以全球最大空中客機A380執飛雪梨、墨爾本的任務。

而紐西蘭部分則提供飛航每天2班的奧克蘭，以及每天1班的基督城，以便同業可包裝奧克蘭及基督城不同點進出的商品，不管是團體或自由行，都可以節省紐西蘭國內的交通時間與花費。而廣受旅客好評的新航假期，也以紐西蘭奧克蘭或基督城，以及澳洲雪梨、墨爾本、伯斯等航線，操作出6天3夜的自由行產品，旅客更可加價續住，享受新航假期所提供的自主行程規劃與旅遊方式。

而運用SkyTrax排名世界第1的新加坡樟宜機場轉機，旅客可感受一次玩雙國並饗多重優惠的旅程。以FIT部分為例，新航轉機旅客可用最低只要新幣59 元起加購「新加坡過境隨意行」，內含飯店住宿、往返機場與酒店之間的交通接送、主要景點的門票等。而到明年3 月底前搭乘新航從台灣出發，於新加坡樟宜機場轉機的旅客，更可以獲得將近 500元台幣的購物券。

新航優勢

1.藉由新加坡中轉輕鬆前往紐澳一線城市。
2.航點眾多以便同業打造不同點進出行程。
3.新航假期品質有保證，深受旅客喜愛。

國泰航空 香港出發輕鬆玩紐澳

以香港為基地的國泰航空，透過綿密的航班布局，為旅客架構前往紐澳的空中橋樑。台灣旅客可透過國泰航空由台灣北中南出發至香港，每週 191架次的龐大運能，輕鬆抵達萬象之都香港；再經由香港─澳洲每週高達91 班的綿密航班，包括雪梨每天4班、布里斯本每週11班，以及凱恩斯、柏斯、墨爾本、阿得雷德等航線。而紐西蘭部分，國泰航空自12／1至明年2／28期間，香港─奧克蘭增加至每天2班，為旅客提供前往紐澳的絕佳選擇。

國泰航空除了提供綿密航班與航點飛航紐澳外，更是全程提供多元艙等給予旅客選擇，包括經濟艙、特選經濟艙，以及商務艙等，讓旅客能針對不同需求進行購買。此外，旅客於回程也可選擇在萬象之都香港多做停留，不加票價便能一次玩雙國，為旅客添增更多便利。

而產品方面，國泰航空與多家精英共組「萬象紐澳PAK」已有10多年的豐富經驗，包括享趣、鳳凰旅遊、喜鴻、巨匠、東南旅遊、易遊網、雄獅旅遊、良友等業者，皆為市場操作精英。而FIT部分則攜手鳳凰旅遊、可樂旅遊、享趣、易遊網、金展、中時、東南旅遊、雄獅旅遊等，共組「紐澳輕鬆遊」，讓同業擁有多元操作選擇。

此外，國泰航空位於香港國際機場的第6個貴賓室「逸連堂」已正式開幕啟用，為頭等及商務旅客提供舒適的休憩空間。隨著「逸連堂」的啟用，國泰航空已在香港這航空樞紐設置共6個各具特色的貴賓室，為旅客提供不同產品和服務。

國泰優勢

1.提供旅客前往紐澳眾多航點與綿密航班。
2.經由香港出發紐澳，去回程可多停留，一次輕鬆玩雙國。
3.香港機場擁有6大貴賓室，提供旅客最尊崇的飛行旅程。