山富國際旅行社大陸線協理 許 展 榮爭取國際5星飯店包裝 掌握品質提升銷售力道
山富國際旅行社經營大陸市場一直以來都是不遺餘力，上至董事長，下至線控，對於考察大陸行程無不全力以赴，今年，山富旅行社在大眾普遍看好大陸旅遊市場的預期心理下，積極投入各線產品的開發與改進。在經營策略上，山富一直相信「飯店」是決定旅遊品質的關鍵，因此，將經營策略鎖定在飯店爭取，特別是5星級飯店，山富國際旅行社大陸線協理許展榮表示，山富旅行社早在2年多前即著手規劃大陸5星級飯店以及國際5星級酒店的住房爭取，如今成為銷售高品質產品的最大優勢與有力後盾。
經營有策略 重視同業合作
山富旅行社利用本身的資源向國際飯店以大量採購的方式，壓低房價，並將利潤回饋給同業與消費者，許展榮說，「山富旅行社由於具有龐大的資源與資金，加上健全而透明的財務狀況，使得爭取國際5星級飯店住房十分順利。對於山富而言，大量採購是旅行社經營能力的展現，山富願意利用本身資源爭取利益，並與同業分享，也因此，造就山富的旅遊品牌不論在台灣或是大陸，都頗受好評。」
山富旅行社對於經營各線市場，有其獨特之處，首先，由於資源豐富，因此可大量採購降低成本，其次，利用現有的資源將產品規劃區分為高、中、低價格，使得山富的產品十分多元且普遍，全面性提供同業可銷售產品，同業協助自然增加，銷售數量與速度相對快速。許展榮表示，山富旅行社在大陸傳統五大路線上經營力道頗深，不論經典行程或是特殊行程，在山富的網頁上都能一目了然，產品應有盡有。
兩大系列產品 優勢分析
◎桂林線產品
針對桂林旅遊市場，山富旅行社將產品分為「雙喜桂林5天」、「桂林新旗艦5天」、「桂林雙瀑布5天」等3個主要行程，「雙喜桂林5天」操作上以澳門與香港做為轉機點進出桂林，前段利用華航與長榮班機銜接，同業售價18,900元起（稅外），許展榮表示，「『雙喜桂林5天』在市場上已經有2年的歷史，屬於高端產品，售價上比一般行程稍貴，但是受到市場的好評不斷，原因在於雖然貴了一點，但是產品提供的住宿飯店卻是首屈一指的國際5星酒店喜以來登住宿2晚，且全程無購物行程」，他並強調，參加此一團體行程的旅客多為醫生、教師等高社經地位人士，可見高端ㄚ~亦有其市場存在。許展榮同時指出，山富旅行社在經營上一直採用高餐標的做法，不但得到旅客好評，更重要的是，山富的品牌與口碑因此建立，桂林旅遊的回頭客不在少數。
另一個值得一提的產品是「桂林＋南寧德天大瀑布7天」行程，此一行程以桂林進、南寧出，全程不走回頭路為號召，每週二、五、日出發，餐標25?40元（人民幣）。由於桂林與南寧都是廣西地區相當熱門的濾由城市，因此包裝雙城景點旅遊，幾乎將廣西的旅遊精華全包含在內，此外，在南寧與桂林旅遊分別有兩位導遊介紹，使景點介紹更加絲絲入扣，行程售價19,800元，住宿方面採用桂林漓江大瀑布酒店及南寧酒店與德天山莊，許展榮表示，此一產品在市場上相當具有競爭力，價格合理，住宿與景點都是一時之選。
◎福廈產品
山富旅行社在福建地區主打產品—「福氣一廈」，產品分為「福氣一廈武夷山雙飛8日」、「福氣一廈永定土樓6日」兩種行程，「福氣一廈武夷山雙飛8日」，同業售價20,900元，產品全程採用5星級飯店住宿，並採用6段飛機接駁，中段武夷山行程雙飛，節省拉車時間，旅遊時間更長，且福建進廈門出，不走回頭路，時間確實節省在旅遊景點上，深入而詳細遊覽福建及武夷山；「福氣一廈永定土樓6日」則是以福建沿海地區為主的旅遊模式，不前往武夷山，因此售價僅13,900元，行程安排走訪福州、湄州、漳州，並安排住宿相當著名的翔鷺飯店，而翔鷺飯店因其房間數眾多且壯觀而聞名，安排此一住宿不但住得舒服，還可一飽眼福，行程安排參觀福建特有的土樓，土樓建築不大，多剩老年人居住，是福建相當特殊的景致。