切入高檔次產品 鎖定金字塔客層推廣

對於許多同業而言，位於東馬來西亞的砂石勞越，彷佛披上了一層神秘的面紗，乍聽熟悉、其實陌生，很多人對它的印象仍停留在「擁有大片熱帶雨林的地方」。砂石勞越確實擁有豐富熱帶雨林，但絕不是像想像中那般落後，而是當地多元原住民文化與歐洲風情並存、原始雨林與觀光資源完備的美麗秘境。正因如此，砂石勞越成為馬來西亞航空台灣總經理邵菲恩心目中的馬來西亞秘密旅遊景點。

投入砂石勞越多年，讓飛龍旅行社副總經理蕭勝美對於相關產品具有獨到見解，她說砂石勞越當地治安好、環境優美且人民友善，保存完整雨林風貌與傳統文化，又擁有設備完善的頂級飯店，是熱愛自然風光、追求寧靜假期的歐美旅客最愛前往的東南亞景點之一。

近年來，馬來西亞觀光局逐漸以「主題旅遊」為推廣主軸，砂石勞越產品也陸續推出生態、高爾夫球等主題旅遊產品，目前生態旅遊的客群以老師、醫生、工程師為主，但蕭勝美認為也適合推出以年輕族群為主的野外活動主題旅遊。至於高爾夫球主題旅遊，隨著越來越多球友前往海外打球，也被飛龍視為重點開發產品。蕭勝美強調，砂石勞越擁有為數甚多的一流球場，非常受到球友喜愛，而今年馬來西亞觀光局台灣處長盃高球賽，就選在砂石勞越舉辦。

近年來旅遊市場呈頂級、平價兩極化走勢，但蕭勝美認為唯有頂級、優質產品才能讓同業維持合理利潤，也唯有優質的產品才能不斷吸引旅客回流，並成為旅客口耳相傳、持續推薦的產品，而砂石勞越軟、硬體設備俱足，非常適合包裝鎖定金字塔中高等級客層的產品，非常值得業者共同投入推廣。