康福旅行社副總經理 陳 振 宏
秋葉魅力 粗獷細膩講特色再包裝
儘管今年暑假日本市場表現不若預期，陳振宏仍十分看好日本賞楓行程，日本楓紅美景以關西地區最負盛名，因此今年仍以關西為中心，推出關西周邊、向東走琵琶湖，以及直至東京海岸線南紀等的產品。而陳振宏認為，提到「楓紅」不只讓人腦海中浮起紅、黃葉交錯畫面，亦能引發味覺與聽覺的效應，因此在楓燒日本產品，安排入住溫泉旅館與品嚐精緻日本料理。」
高麗楓之旅 原味粗獷美最發燒
今年上半年度訪韓人次呈衰退現象，但陳振宏認為反而是業者操作契機，他說，「韓國市場穩定，價格波動不大，且當地內需市場未滿，卻擁有不亞於日本的楓紅景致，非常值得業者投入。」在陳振宏眼中，相較日本，韓國楓燒景致更有種粗獷、原始的大器之美，他認為韓國有一種獨特的「紅色文化」，甚至連楓紅景致都是俐落正紅、火紅，因此由他操刀的韓國楓燒行程少了日本楓燒行程的刻意與精緻包裝，卻多了分「粗獷、坦率的自在之美。」
此外，今年康福首度推出濟洲楓燒行程，陳振宏相當看好濟洲未來發展，他以康福濟洲產品為例指出，「今年成長20％以上，可說是南北齊鳴、共同炒作的結果。」而濟洲擁有韓國最高的山脈與國家公園一流景致，當地瀰漫濃厚渡假悠閒風情，在成功轉行程為台商轉進中國內地中轉站之後，陳振宏認為目前也是讓台灣旅客貼近與認識濟洲之美的絕佳時刻。
中國楓之旅 蟹黃美酒映詩篇
談到中國最佳賞楓景點，九寨幾乎是大多數人心中首選，近幾年九寨旅遊也在台掀起熱潮，成為最熱賣的旅遊產品。但陳振宏特別提醒秋天九寨對同業而言卻有操作不易的困擾，他說，「九寨聲名遠播，使得中國內需、外客市場皆滿，台灣業者被迫需在機位、房間取得上與中國或其他國家旅遊者正面交鋒；值得注意的是，今年團費結構上漲1_2成，再增同業包裝、銷售難度。」而陳振宏的策略是是「調節五星級飯店的使用，摒除九寨五星飯店，改採當地4星飯店，並搭配成都5星飯店，藉此平衡旅遊操作元素中『住』的質感問題。」
北京賞楓產品堪稱今秋陳振宏操作中國楓燒系列的秘密武器，考察中國期間，陳振宏發現北京周邊有許多酒莊、果園與城堡飯店，於是特別推出結合楓紅、果香、品酒與大餤北京烤鴨的特色行程。該產品獨具特色，又兼具自然、人文內涵，預料能掀起賞楓新趨勢。在江南部分則結合楓紅與蟹黃包裝而成，陳振宏坦言，江南地區楓紅景致不比九寨、北部，但「密度雖然較低、較片段，交錯以中國獨有園林、大閘蟹與文人氣息，應能以不同調性與風格成為賞楓產品的亮點。」
美加楓之旅 古堡包裝在加值
向來不會在台灣賞楓行程缺席的加拿大產品，亦是陳振宏楓燒系列主打產品之一，他說，「雖然溫哥華非正統楓樹，但加拿大楓樹印象根植旅客心中，使得旅客對於秋天的加拿大有所寄望，而當地銀杏、槭樹逐漸轉至澄黃或火紅，也確有獨樹一格的美麗。」因此康福仍會推出強調賞景、入住百年歷史城堡的相關產品。鑑於今年加幣幣值不斷上升，機票與當地團費居高不下也影響業者包裝成本結構，陳振宏認為目前加拿大產品應會進入整合時間。
今秋賞楓產品操作 達人貼心提點
今年暑假市場讓同業在銷售上跌跤，加上油價、物料不斷上漲，陳振宏笑稱「旅遊產品的『原料』直接上漲10～15％！」而5年來不曾遇過的價格波動，也讓航空公司、同業銷售趨於保守，消費者更理性消費。雖然目前看來第3季有不少獎勵旅遊團湧入，但陳振宏特別提醒11、12月又將近入選戰期間，故此，「推廣、銷售宜保守、謹慎。」而今年屬暖冬，無法預知楓葉轉紅確切時間，雖然銷售期延展較長有利於同業推廣，但在包裝楓燒系列產品時，陳振宏認為「售價上不宜太貴」對照消費市場兩極化愈區明顯的現象，康福計畫同時推出高檔、平價產品，並以1：2的比例搶進市場。
