｜系列報導之一｜
奇景行銷王 立山黑部 絕美雪牆出奇制勝
撰文＞蔣德誼 圖片提供＞立山黑部觀光宣傳協議會
立山黑部以充滿震撼力的雪牆，成功塑造出鮮明的旅遊地形象，不僅在台灣的日本市場上年年創下佳績，也在日本的觀光史上寫下了新紀錄。在推廣立山黑部初期，為了給予消費者以及業者一個強而有力的印象，首先以視覺觀感強烈的雪牆作為第一波推廣的主角，由於立山黑部僅在春季至秋季期間開放，每年春季開山之前，日方均會根據冬季的降雪量推測當年開山的雪牆高度，除了別具話題性之外，更能夠提高民眾對於開山的期待感以及前往旅遊的意願。
而在消費者對於立山黑部的雪牆已經有了一定的認識與知名度之後，為了進一步推廣在其他季節也能夠造訪立山黑部，第二波宣傳的重點則以秋季楓紅的印象作為主軸，原本紅葉就是日本旅遊中相當受到旅客喜愛的元素，也以此進一步強化「秋季到立山黑部賞楓」的印象，在推廣上也可說是頗具成效。此外，今年更首次針對夏季的立山黑部作推廣，以避暑及自然生態等面向切入，並在整體文宣上強調四季景觀各有不同，提高消費者在其他季節造訪立山黑部的意願。
整合行銷手法 多面操作
相較於日本其他地區的旅遊宣傳大多是以行政區為單位作整體的推廣，立山黑部在推廣上強調單一而明確的旅遊地點，讓宣傳效果更為集中，此外配合「日本阿爾卑斯山」的稱號，加上可換乘多樣交通工具的賣點，這些都是立山黑部能夠成功吸引消費者注意以及興趣的因素所在。至於在宣傳手法以及策略上，除了一般經常運用的平面以及電子媒體廣告外，立山黑部更運用了多樣而獨具創意的露出方式，像是牆面巨幅廣告以及專案活動網頁的建置等等，藉由不同的媒體特性以及宣傳手法吸引消費者的注意，也達到更為全面而完整的行銷效果。
操盤手策略分享
擔任立山黑部行銷策略操盤手的向井純表示，從起初主打春季的雪牆，延伸至秋季的楓紅，現在台灣市場對於春秋兩季的立山黑部都已有著相當程度的熟悉與接受度，因此目前也以夏季期間的推廣作為主要的工作項目。
而在今年的推廣策略上，配合「立山黑部涼夏體驗」網頁的設置，以可愛的雷鳥設計互動小遊戲以及抽獎活動吸引消費者的目光。向井純指出，由於夏季的立山黑部氣候涼爽，又有豐富的高山植物，其實是最受到日本國內遊客喜愛的旅遊季節，因此在台灣地區的推廣上，也以這樣的訴求作為其主要方向，而由於立山黑部擁有多條景觀各異的登山路線以及周邊豐富的景區，未來也不排除可能從登山旅遊的層面著手推廣。
妖怪行銷王 鳥取縣境港市 主打鬼太郎帶動觀光
撰文＞蔡雅雯
鳥取縣的境港市是全日本最早以妖怪為觀光賣點的都市。由於此地是妖怪大師水木茂的故鄉，鬼太郎是他筆下最耳熟能詳的妖怪主角，境港市因此藉題發揮，不僅大興土木蓋了水木茂紀念館，還打造出一條長約800公尺的水木茂之路，道路兩側放置著如「鼠男」、「貓眼」等120多座造型詭異的妖怪青銅像，都是在他作品中登場的主角；沿路不但有妖怪神社、妖怪郵筒、妖怪壁畫，也有拉著人力車的妖怪扮裝車伕，而作為城市交通動脈的JR，也推出鬼太郎列車作號召，整個城市散發著有趣的鬼魅氛圍。境港市妖怪之城的形象，出人意料地深植人心。2003年，首先在日本國旅創造出85萬到訪人次的佳績，因而獲得2003優秀觀光地創造賞。去年起，更陸續推出妖怪人氣投票、妖怪檢定考、妖怪模仿賽、妖怪銅像攝影比賽等各種活動，不斷延燒話題熱度，因此在2006年創下了92萬人次到訪的歷史新高。值得一提的是，今年4月鬼太郎的真人電影已經在日本上映，成績亮眼，預料境港市觀光人次今年可望突破100萬大關。面對如此當紅不讓的話題景點，台灣業者也不會放過，目前市場上有不少結合山陰山陽廣島的團體行程，已將境港市的妖怪景點列入走訪，極受好評。
妖怪行銷新秀 京都大將軍商店街 化身妖怪街百鬼橫行
撰文＞蔡雅雯 圖片提供＞京都大將軍商店街振興組合
不讓鳥取縣境港市專美於前，為了活化地方經濟，京都市大將軍商店街也加入了妖怪話題行銷的行列。位於北野天滿宮、大將軍八神社和晴明神社附近的大將軍商店街，善用妖怪傳說發源地的優勢，從2005年夏天開始，年年舉辦百鬼夜行的化妝大遊行，到了今年8月不僅跟鄰近的東映映畫村舉辦「世界妖怪會議」，也和京福電鐵合作「妖怪電車」等周邊活動，把妖怪氣氛炒得火熱。
這一切的構想都來自大將軍商店街振興組合的理事長松本幸秀。他表示，「大將軍商店街化身為『京都一条妖怪街』的想法，來自於歷史傳說的引用。1200年前平安京時代的一条通盛行『百鬼夜行』，當時被丟棄的鍋碗器具變成名為『付喪神』的妖怪們在一条通上橫行霸走，據說目睹者必遭詛咒致死，到了室町時代這些鬼故事被畫成『百鬼夜行繪卷』，成為日本重要的文化財。」其實，百鬼夜行的故事由來主要是為了規勸世人要惜物，松本幸秀說，「大將軍商店街因此藉由辦百鬼夜行等活動，訴求同樣的惜物精神，」
化反對為動力 地方多元結盟
不過，2005年最初只有松本幸秀跟另外2家店老闆共3人參與而已，加上5位對妖怪文化有興趣的學生和地方義工。因為當時商店街的反對聲浪極大，頗費一番力氣才說服大家。幸好初次舉辦的百鬼夜行化妝遊行極為成功，引來了超過500名遊客。去年更受到日本電視媒體的大幅報導，反對聲浪終於平息，義工也爆增至15位，百鬼夜行資料館也因而成立。
而有鑒於今年8月舉辦的「世界妖怪會議」集客力十足，松本幸秀強調，「2008年也將繼續舉辦，跟京福電鐵合作的夏季限定妖怪列車，因成效極佳，10月也將再次開車上路。同時大將軍商店街也從今年7月起，和京福電鐵、東映映畫村、京都府、京都市共同組成「京都妖怪城市創造實行委員會」，計畫將妖怪風情塑造成京都西北部的風物詩，針對2008年的活動，發想出更多有趣的妖怪新企劃。預計將推出各式趣味妖怪商品，滿足妖怪粉絲的需求。」想來，2008年在京都市西北方將會掀起一陣話題威力更生猛的妖怪風暴吧。
◆ 參考網址：大將軍商店街～妖怪街入口http://www.kyotohyakki.com/（日文版）。
