▲金酒公司董事總經理王毅民

金門酒廠打高端牌 搶進陸客市場

2002年開放菸酒市場競爭，高梁酒市佔率佔全台80％的金門酒廠，從生產為導向走向市場導向，透過接觸市場，調整和代理商之間的關係，在廣告和行銷上強化互補功能，一起將市場綜效打開。

金門酒廠董事總經理王毅民談到金酒對大陸市場的布局時指出，要落實的策略很多，但最重要的只有一個，就是：「酒質」。他舉大陸市場為例，大陸高級酒品市場的包裝遠勝於金酒的包裝，王毅民認為金酒在這方面的確還有一段路要努力，但也不需要一味在「華麗」上做比較，反而應該突顯「質感」，來強化金酒的品質。

王毅民也提到，金酒目前在價格上還無法與大陸酒競爭。主要原因是大陸課徵100％的稅，加上渠道費用太高，種種費用加起來的定價，只能定位在高端市場。因此，金酒在大陸可以說還在「塑造品牌」的階段。未來則考慮在大陸設廠或者與當地的廠商合作，才可能降低售價，進行下一階段的布局。此外，產品背後的故事，能讓產品更有行銷力，金門酒廠的優勢就是在兩岸之間已經有相當的知名度，未來如何營造並加強金酒背後的故事，是金酒行銷策略中很重要的一環。

針對迎接陸客來台的措施，包括金酒登上華航班機，北中南3個公司整修為比較開放式的賣場，也與幾家大旅行社合作，並且也陸續進駐免稅商店、爭取在直航機場設點，相信以「金門高梁」的超高指名購買度，能為金酒下一階段的大陸布局，建立堅實的灘頭堡！