專業達人面面觀

1.行家旅行社

行家旅行社成立於1990年，投入營運大陸旅遊市場已逾 20年，擁有完整的一手操作資源，特別在中原地區更具備完美的行銷經驗。行家旅行社副董事長兼任執行長白中仁認為，入秋氣候宜人，8月中旬到10月期間，無論是東北、新疆、華東、江南或是三峽產品，都是適合體驗賞楓或秋景美食的最好時節，其中尤以貴州更是行家深耕推廣的強項。

身為南航假期PAK中心的行家旅行社，與南航假期共同推出「頂級南航商務尊爵貴州西江千戶苗寨黃果樹瀑布6 天」、「織金洞西江苗寨荔波大小七孔黃果樹豪華8日」的高端產品，精選貴州當地品質最好的酒店，在貴陽安排入住貴州凱賓斯基、萬麗、縱橫永利、中天凱悅等5星酒店。 PAK業者亦慎選地接業者，在接待上品質無虞。

行家也與中國南方航空強強聯手，透過南航直航鄭州，及一手系列機位的獨家優勢，推出最受市場肯定的3大行程：「南航假期～中原登封洛陽開封雲台山6日」（每週三出發）、「南航假期～中原登封洛陽開封雲台山壺口運城8 日」（每週日出發）、「南航假期～中原登封洛陽開封武漢武當山8天」（每週五出發）」，暢遊中國8大古都。白中仁表示，南航假期產品堅持無購物、不殺價，強調高品質，更獲得河南省旅遊局大力支持，運用PAK實力將秋冬散客市場集結成股，形成全年皆可推廣的獲利市場。

2 中安旅行社

中安旅行社多年來專精於西北、華北、新疆、絲路等旅遊產品，並以「大漠尋奇」品牌獲得市場一致好評，操作實力雄厚；並獲得東方航空大力支持、掌握系列機位，成為赴大陸西北旅遊的品質保證。中安旅行社大陸出境部副總經理許添丁表示，今年8、9月份大陸旅遊市場持續升溫，加上直航話題、季節性價格調整以及航旅同業攜手努力之下，10、11月份華中以北市場仍可趁勢而為。近兩年，大陸各地聯外高速紛紛開通，以往因季節而造成旅遊交通不便的困擾已不復存在，連帶冬季旅遊的可看性也大幅提高。航空部分，東航各直航及內陸航點也不會有太大變化，許添丁認為，以絲路、南疆為例，都是適合四季推廣的產品線路，也顛覆了傳統台灣旅客的刻板印象；例如10月中的胡楊是最美的，絲綢之路的秋景也是大陸各地所無法感受到的蒼茫。產品天數方面，則會因應氣候做調整，不會有太大變化。

中安旅行社執行副總葉太平指出，隨著銀川開航，中安旅行社成立「寧夏旅遊局台灣形象店」，由於寧夏景點主題豐富、區隔西北傳統市場，市場反應相當熱烈。其中主力推薦「神奇寧夏東方金字塔8日」、「東方金字塔寧夏、包頭響沙灣、內蒙古大草原8日」，體驗當地回族風味、獨特料理、住宿現代化酒店等，遊覽項目主題眾多，這些都能為產品增添銷售亮點。

3山富旅遊

山富旅遊以操作大陸線的豐富經驗，秉持「良心‧責任」的專業立場，以高品質服務為堅持，累積多年經驗，並運用航空公司提供的一手機位開發新行程，引領大陸旅遊最新潮流。山富旅遊大陸線經理羅美雲表示，隨著秋天的腳步漸漸到來，台灣人喜愛的紅葉美景也可以在嵩山看到，搭配大陸旅遊旺季，在航空公司與河南省旅遊局的大力支持下，山富設計了多種不同的旅遊行程供同業參考，如「最愛中華～五星雙古都、龍門石窟、兵馬俑6日」、「河南洛陽龍門石窟6日」，以及短天數行程、強調完全無購物的「河南中原古都龍門石窟少林寺5日」與「河南雲台山三皇寨＋康百萬莊園8日」等行程，既可滿足上班族短天數的精緻之旅，也可配合退休族群長天數的深度探索之旅，在產品包裝上更具彈性，一同刺激河南秋天行程買氣。

山富旅遊特別安排雙點進出的行程，讓旅客從鄭州進西安出，將河南行程延伸到西安，安排了鄭州、開封、洛陽及西安4大古都走訪。值得一提的，10／18～11／18適逢開封一年一度的菊花文化節，「河南西安四大古都8日」將安排旅客前往清明上河園觀賞菊花美景。山富也安排旅客入住5星級喜來登飯店2晚，感受古都風情與文人賞菊的優雅氛圍，提供旅客最頂級奢華的旅遊行程。

4 喜鴻旅行社

喜鴻旅行社大陸線協理郭佳指出，喜鴻旅行社擁有豐富的大陸操作經驗，近年來更結合各家航空的兩岸航班，不論是單點進出，或是雙點不走回頭路的路線規劃，都打造出許多叫好叫座的大陸產品。郭佳表示，在金秋之際，喜鴻推出的「楓中國」系列產品深受市場歡迎，以「2013尋找中國最美的秋天」為主題，包括山東、東北、北京、九寨溝、江西、新疆、江南等地，為旅客補捉最完美的「楓」情。屆時喜鴻也將秋季最為肥美的河蟹加入產品之中，讓旅客在秋天遊歷之時，也能大啖當季美食。

此外，隨著直航航班的開通，同業操作商品能將時間壓縮至5至6天，包裝出的商品也將更精緻、高規格，亦能將長天數的旅程延伸得更具深度。綜合所有優勢，喜鴻擁有特別多元化的商品選擇，包括杭州進寧波出、黃山進出、杭州進出等，天數則短至5天、長至8天，搭配彈性更大，產品樣貌多元。喜鴻特別推出「喜見黃山～黃山奇景、宏村、湖邊古村落、花山千古激光秀、五星全覽5日遊」、「喜見黃山～黃山奇景、宏村、紹興古都、徽韻秀、千島湖全覽8日遊」等系列以供同業銷售。而喜鴻在住宿安排上更是不惜成本，以優惠親民的價格搭配最頂級的飯店，在市場上將更添競爭力。

5 雄峰旅行社

雄峰旅行社經營大陸市場多年，擁有豐富操作經驗、獲得各家航空公司信賴與支持，並建立各線品牌 PAK聯盟，深知大陸四季旅遊市場變化及策略。雄峰旅行社協理柯佳琪表示，下半年的8到10月，大陸市場進入另一波旺季，全線出團情況穩定；隨著天氣逐漸涼爽，華北華中地區正適合旅遊規劃，雄峰特別推薦「鑒賞山西世界文化遺產9天」，相較於市場上其他行程，受石家庄與太原機位不足的困擾，港轉北京進、西安出，早去晚回、不走回頭路，產品操作有彈性，港轉行李可直掛內陸各地航點，也相當方便。

此外，以人間美景著稱的九寨溝東西部環線交通也陸續恢復暢通，有利於秋季賞景賞楓的產品安排。柯佳琪指出，因應市場的需求，雄峰也提早開始規劃入冬產品。她表示，旅遊生態的改變及直航城市的增加，對於拓展年輕族群市場，以及增加短天數、自由行及主題旅遊等行程規劃，是下半年的目標之一。她強調，雄峰一向重視高品質的旅遊服務，當進入傳統秋冬市場，雄峰也秉持「利潤回饋客戶」的原則，食宿部分絕不縮水、不以低價搶進，希望回歸以服務、品質的市場訴求。例如文化知性之旅「河南中原古都經典重現河南安陽殷墟8天」，再搭配季節性促銷商品的選擇，將可滿足季節變化與多元客戶的需求。