▲（左起）旅天下會計主管王佳筠、總經理李嘉寅、雄獅旅遊集團董事長王文傑、旅天下經營企劃兼發言人
許哲郎。

通路、產品創新加盟模式推及全球 展現產品力、服務力

旅天下聯合國際旅行社股份有限公司（6961）7╱27舉行興櫃前法人說明會，預計7╱31正式登錄興櫃，成為疫後復甦第一間興櫃的旅行社。旅天下深耕市場，以同業加盟擴大經營規模，發展「通路加盟」與「產品加盟」的創新營運模式。自營產品方面主要與低成本航空、外籍航空合作，以及獨家包機模式，提供具特色的旅遊產品，旅天下預估今年營收可望達到疫情前水準，成長動能強勁，展望明年續寫新高。

旅天下表示，全台有近7成出境旅遊通路市場，仍掌控於近3千家的中小型旅行社手中，因小型旅行社有豐厚區域脈絡關係，主要優勢與業務集中於「客製化包團」，旅天下不僅建立產品加盟平台，開放加盟商提供稀缺及主題性商品於旅天下販售，同時聯盟全台在地旅行社，整合地方旅遊資源、人脈，利用加盟商的多元通路與多樣客群推廣產品。

旅天下與加盟商相輔相成 共好、共享、共利、共贏

加盟旅天下的小型旅行社，因受限員工數量少，於客服、行銷、公關、法務、資訊系統等資源較匱乏，旅天下可快速提供後勤支援；加盟商同時可藉由旅天下之品牌效益，增加產品知名度、拓展客源，提升銷售率，並可販售雄獅旅遊、旅天下全線及所授權之產品，產品力大幅增加。旅天下疫後大舉展店，至今全台已有35家通路加盟門市，產品加盟商則有50家，目標2年內通路、產品的加盟皆達到百家，更預計將加盟平台計畫推及全球各地，主攻新南向商機。

旅天下為雄獅旅遊集團投資之B2B加盟事業，雄獅旅遊集團董事長王文傑表示，放眼國際，布局加盟策略的旅行社鮮少，甚至許多國家完全沒有，但旅天下驗證加盟策略確實可行，而且是非常可行。而旅天下總經理李嘉寅則強調，和加盟商的關係是共好、共享、共利，一同邁向共贏。

▲雄獅旅遊集團董事長王文傑致詞。

▲旅天下總經理李嘉寅向法人解說旅天下旅行社經營成效及營收獲利。

搶「獨家包機」市場大餅 加強布局東北╱南亞航線版圖

疫後旅遊市場需求旺盛，但全球航空運能尚未完全恢復至疫情前水準，為提供消費者多元的旅遊產品，旅天下布局包機策略。看好台灣旅客對日本旅遊的喜愛，自今年5月攜手台灣虎航，獨家取得日本花卷、函館包機席次，函館航線更於7月起由每週1班次來回增至每週4班次來回，至今已單月包下花卷、函館共3,888席次；目前冬季航班也已開放預訂，函館、花卷機位賣況熱絡，訂單已收至明年第1季。同時加強布局東南亞版圖，如熱門的越南峴港、富國島等，皆有加入包銷行列，未來將持續擴大包機布局。李嘉寅指出，東北亞的日本占今年上半年營業額的55.27％、韓國10.4％，東南亞旅遊市場也有11.3％，長程航線則是14.87％，亦是旅天下未來積極發展的重點目標，2023年展望長程線規模持續擴展。

面對高度成長且瞬息萬變的旅遊市場，旅天下旅行社積極開發多樣化的旅遊產品，不僅開發包機直航日本，全線產品運用的航空公司更多達30家，因善於靈活運用多家航空資源包裝具特色和競爭力的產品，銷售亮眼，吸引許多航空公司主動找旅天下合作。李嘉寅表示，強大的產品線控如同旅天下的中央廚房，未來將持續精進，推出豐富多元的旅遊產品。

旅天下營收動能強勢回溫 6月合併營收超疫前同期1成8

旅天下旅行社經營成效及營收獲利表現穩健攀升，2023年受惠邊境解封，1至6月自結營收來到9.93億元，稅後淨利4,635萬元，每股盈餘（EPS）急遽成長至3.14元，其中今年6月自結合併營收2.74億元，不僅年增3295.79％，更超越2019年同期約1成8，預估今年營收可期恢復疫情前水準。