▲中國海外旅行社董事總經理 康樹仁在教育訓練中與團隊分享銷售經驗。
優質產品推薦適合旅客 體驗南峽西峽兩樣風情
華航美翻天PAK中心中國海外旅行社董事總經理康樹仁表示，PAK的產品內容多元且豐富，可以滿足各式各樣的客群。但由於產品屬性的不同，必須將對的行程推薦給適合參加的旅客，不然再好的產品也是枉然。因此，聆聽客戶的需求，針對他們的內心的期待，精準地分析產品優點，取得客戶的信賴，才能讓銷售無往不利。
西峽南峽如何推 4大產品優點分析
華航美翻天擁有4種截然不同的美西產品，其中針對走訪南峽的「漫遊美西9 天」、「創新美西9天」，PAK表示，這 2支產品比較適合長青族的旅客，原因在於南峽屬於正宗國家公園，風景浩瀚壯闊；並夜宿大峽谷欣賞日出日落，讓旅客可以愜意享受大峽谷的慢調旅程。
然而探索西峽的「青春美西9天」、「大美西13天」，走訪的雖然是印第安保留區西峽谷，卻擁有驚險刺激的天空步道，加上可以搭乘直升機俯瞰大峽谷、乘坐遊船穿梭峽谷河流，讓年輕旅客嘆為觀止。
▲世界旅行社董事長特助田書治（後排中）、中國海外旅行社董事總經理康樹仁（後排中）
與華航美翻天PAK銷售業務團隊合影。
美西獨家景點創造旅遊新亮點
在過去，市場上美西的行程一直沒有太大的變化，導致無法吸引消費者青睞。PAK為了再次抓住消費者的目光，推出全新旅遊景點，讓美國旅遊有了不一樣的感受。
像是深入地下21層的「大峽谷洞穴」是美國最大的乾燥洞穴，目前全世界仍有97％的石灰岩洞穴是潮濕的，所以乾洞穴相當珍貴。
還有初試啼聲就擊敗法國葡萄酒的納帕酒莊，主要來自於納帕得天獨厚的地理條件和酒莊專業的釀造手法，成為品酒愛好者的朝聖地。不但可以在這裡品酒，還能漫遊一大片的葡萄園，享受美味的午餐。
甚至還有位於洛杉磯近郊、斥資13億美金打造的蓋帝博物館，其展示了石油大亨畢生收藏的畫作、雕像，其中梵谷的《鳶尾花》收藏於此 。博物館亦在戶外展示雕塑以及由美國裝置藝術家羅伯特．埃文設計的中心花園，一年四季擁有不同景觀，讓人流連忘返。
正宗美加東10大名城夜宿體驗在地生活
康樹仁表示，現在市面上的美加東9 大名城或是10大名城，讓旅客可以一次走訪多個城市，但許多城市都只是順路經過。
因此，他教育所有銷售業務，PAK的產品是真正的9大名城，特別安排夜宿蒙特婁、魁北克、渥太華、多倫多，甚至是10大名城新增的哈里斯堡也不例外，讓旅客親身感受當地人文風情，那將會是完全不一樣的旅遊感受。
華航美翻天PAK優勢
1.華航全力支持，擁有機位與票價優勢。
2.36年美國旅遊經驗，掌握一手地接操作。
3.強大專業的銷售團隊，讓成團率百分百。
4.平價奢華行程，締造便宜有好貨的新概念。
5.豐厚獎金利潤，讓同業荷包滿滿。